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【日新講壇】工作箴言2014-11-25

發布日期:2014/11/25 | 點擊:2235 | 上一頁 | 下一頁

1、顧客說要考慮一下。對策:詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥;假設成交法,利用人的虛偽性迅速促成交易;直接詢問購買者錢的問題激將使他付帳。


2、消費者從不會花時間思考自己最需要的是什么產品,他們只知道和在乎最想解決的問題,成功的營銷是告訴顧客買什么而不是單純地滿足顧客的需要。


3當前傳統營銷逐漸被顧問式營銷取代,銷售員必須能預見客戶未來需求,抓住客戶痛點。顧問式營銷不僅是挖掘需求,更應該刺穿其痛點,并撒點鹽。

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